从11000到100，数字货币交易所开始批量消亡

正文 | 比萨

交易所曾被公认为区块链行业最赚钱的群体。

据媒体统计，在鼎盛时期，全球有11000家数字货币交易所。

然而，随着熊市的到来，大量交易所因同质化严重、交易深度不足、用户沉淀等原因而死去。

“币圈不火，资本市场火了。” 在行业降温的背景下，一些采用传销和资本市场模式的交易所乘机崛起，形成了从开发、运维到推广的完整产业链。

行业格局尚未安定。据悉，传统金融巨头正在伺机进入这一市场。

交易所的未来仍然未知。

01交易所的退潮

“币圈的小交易所基本都死了，现在活跃的交易所不超过100家。” 某数字货币交易所负责人曹强告诉区块链记者。

曾几何时，交易所被视为区块链行业金字塔的顶端。他们每天都在做黄金，他们掌握着项目方上币的权力。据媒体统计，2018年8月，行业内数字货币交易所超过11000家。

曹强的交流也是其中之一。2018年5月进入交易所行业。在此之前，他创办了一家科技媒体，没有区块链领域的经验。

“做交易所是因为交易所的盈利模式是最清晰的，收取交易手续费，几乎就是躺着赚钱。” 曹强说道。

仅仅一个多月，他的交易所上线了，他“跟风”发行了自己的平台币。

然而，交易所并没有按照他设想的路线发展，也没有达到“躺着赚钱”的目标。

为吸引用户，曹强交易所推出“充值送平台币”优惠：用户只需向交易所账户充值USDT、BTC或ETH等主流币种，即可获得奖励平台币。

但让曹强没想到的是，活动启动后，吸引过来的全是毛线党——那个时候，正是币圈毛线党疯狂的时候。后者完成了这个平台后，他会去下一个平台，绝不会心软。

而一些羊毛党，短短一个月就可以赚到几十万元。

这些毛线党在拿到曹强交易所的平台币后，立即兑换成主流币，迅速离场。

“经过几天的活动，平台损失了数万美元。” 曹强无奈的说道。

在他看来，除了毛线党，“交易即挖矿”也是小交易所消亡的重要原因之一。

他认为，“交易即挖矿”表面上降低了获客成本，改变了交易驱动的模式，但对于很多小型交易所来说，这种模式实际上是不可持续的。

“‘交易即挖矿’的本质是平台和用户‘互相移动’。短期内，平台有好看的数据，但用户只得到一堆空气币。” 曹强说，“所以，这些用户没有忠诚度，只会很快套现，离开市场。”

除了外部原因，小型交易所大量倒闭也与自身实力不足有关。

“每一个与交易所发展相关的要素都是一个硬指标，安全、运维、获客、成本控制都需要大量投入。” 曹强说，“任何一个环节出现问题，用户都会失去信任。”

经过三个月的操作，他的交换失败了。

“与去年急于成立交易所不同，现在这个行业只剩下一根鸡毛了，”他说。

潮起潮落，即使是那些有大平台背书的交易所，也未必能逃过一劫。

“我们做的媒体、钱包、交易所都死了，相关团队已经转型到其他金融业务了。” 国内某互联网公司金融业务前员工张江告诉区块链记者。

牛市期间，他的公司围绕区块链进行了一系列布局，甚至一度在海外市场发币。然而，现在这一切都是徒劳的。

张江认为，很多交易所失败的原因是同质化太严重。

“交易主要看市场深度，市场深度不够，没人会交易。短时间内大量交易所的出现，稀释了市场深度，导致各个小交易所深度不够。 " 张江说道。

没有市场深度，就没有用户；没有用户，就没有市场深度。小型交易所因此进入恶性循环。

此外，交易所的崩盘与数字货币的熊市无关。

“牛市时，交易所还是能赚到一些上市费用的，熊市来了，项目方怕破市，连交易所都不敢上市。” 张江说道。

没有用户香港数字货币交易所，没有上币费，小型交易所只能继续亏损。

对他们来说，破产可能是最好的结果。

02资本盘上涨

小交易所破产，大交易所裁员。与此同时，传销和基金交易所如雨后春笋般涌现。

“币圈不火，资本市场火爆。从2019年1月至今，币圈平均每个月有5个资本盘。” 曾投资多个币圈资本盘的陈建业告诉区块链记者。

“现在的资本市场甚至会明目张胆地告诉用户：‘我们就是资本市场’。”陈建业说。

BHB资本交易员大墨时刻

资本盘的特点之一是崩盘速度快。“周期三个月左右，参与者有的是传销，有的是投机新手。” 陈建业说道。

如今，在币圈，资本盘项目的策划、包装、推广已经形成了完整的产业链。

这些基金的交易者只需要负责建群，吸引客户。兑换系统、白皮书、宣传资料，甚至其背后的核心货币发行环节，都可以由系统提供商完成。

“一套兑换系统的价格是7万元，搭建需要15个工作日。” 出售交易所系统的孙和平告诉区块链记者。

复制系统是指直接应用于其他交易所的系统。“如果需要定制一个新系统，价格就会翻倍，”他说。

作为系统厂商，他的团队只收取开发费用。购买服务器等后续运营费用由客户承担。

“服务器通常在香港或美国。” 孙和平说，“一个普通的小型交换系统的服务器费用大约是2500元一个月。”

最基本的交换系统是不够的。他还可以帮助客户完成“上币”操作，对接主流数字货币。

“一般连接一个币需要2000元，EOS需要1.50000，USDT需要5000。” 孙和平说。

他表示，币种对接完成后，每次上币一个币种，都需要配置单独的服务器。“服务器可以在阿里云上以每月2800元左右的价格购买，我们可以帮助用户配置。”

普通客户每月需要在服务器上花费一万多元。这样，客户在购买兑换系统时只需10万元左右，外加三个月的服务器费用，就可以搭建一个资金兑换系统。

除了交易所，孙和平还提供ERC20代币开发、PPT、白皮书撰写等一站式服务。

“ERC20代币开发费2000元，PPT2000元，白皮书6000元，宣传视频1500元/分钟。” 孙和平说。

孙和平为客户开发的交流案例

“如果传销做得好，几天就能还10万元。” 孙和平说。

对于孙和平来说，每当新的传销模式出现，就意味着新的商机。他透露，目前最流行的传销货币模式是“向上赚钱”。

“就是从线下升级到上级，不存在资本泡沫，全靠会员自己推销。” 孙和平说。

03反思与未来

“资本交易所兴起的原因是它们的广告回报远远超过常规投资回报。” BiUP创始人刘勇告诉区块链记者。

事实上，传销和基金历史悠久，区块链只是提供了一个新的载体。

“普通投资者很难理解区块链的技术原理和币价上涨的原理。” 刘勇说。

基金组织者利用这一点来诱骗投资者。

此外，币圈资本市场火爆的另一个原因是，发币、上线交易所为项目“合理”退出而不“跑路”提供了一条途径。

如果基金项目方觉得麻烦，可以不用自建交易所。“在香港，有几家交易所专门接收传销币。” 刘勇说。

不赚钱不做传销，小交易所怎么生存？

刘勇认为，这个问题可以从战略层面和运营层面分开讨论。

在战略层面，小交易所应该寻求结盟，抱大腿。例如，全球知名的Bithumb交易所在被出售给总部位于新加坡的财团BK Global Consortium后迅速转危为安。

在运营层面，小型交易所可以专注于某一细分市场的垂直用户需求，做到极致。

“只有这样，小交易所才有机会走出熊市，打破大交易所的用户垄断。” 刘勇说。

对于交易所未来的行业格局，他认为：“还是以大交易所为主，小交易所的压力还是很大的。”

刘勇表示，未来数字货币交易市场的趋势是合规。“美国已经开始发放数字货币交易所的资格，传统金融巨头也将入局，与火币、OKEx等竞争。”

“在美国、纳斯达克、新加坡等地，可能会有非常激烈的交易所，一霸的局面可能不复存在。” 刘勇说。

在他看来，即使是大型交易所，也会面临用户粘性下降、市场开发增量等问题。最终，或许只有真正具有创新实力和独特特色的交易所才能生存。

“那些在泡沫时期诞生的投机小交易所，必然会随着泡沫破灭。” 刘勇说。

2019年的数字货币交易市场将迎来另一场暗战。

*本文部分受访者为化名。

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