5位从业者：成为竞争对手后，才知道OKEx等顶级交易所有多专业

2019年是全球区块链市场高速增长的一年。 随着加密货币整体市值不断突破前期高位，越来越多的人才开始将目光投向这个行业。

据《经济学人》2020 年 4 月发布的研究报告显示：我国区块链企业市场规模从 2016 年的 1 亿元增长到 2019 年的 12 亿元，提供相关服务的企业达到 1006 家。同时，区块链研究机构数量达到97家，24所高校参与。 研究成果显着，专利申请量占世界的60%。

持续加大押注的关注度和资金量，对行业内原有幸存的区块链企业提出了不小的考验。 区块链普及度的提升，迫使行业不断优化自身。 如果把运营比作作战btc从业者，区块链行业正在不断从游击队向正规军转变，竞争也越来越激烈，而激烈的竞争也加剧了马太效应。

而这种马太效应的感受落在每一位交易所从业者身上，尤其是面临顶级交易所压力的二三线交易所从业者。

一，

“在圈外的时候，我觉得所有的交易所都没什么区别。进入这个行业后，我才意识到二三线交易所与OKEx等大牌的差距有多大。”

进入区块链行业一年的风筝（化名），目前在二三线交易所占有一席之地。 为了避免得罪圈内老大，他特意要求我们隐瞒个人信息。

市场营销专业毕业的凯特毕业后去了上海一家4A级广告公司。 他负责轩尼诗品牌公关。 2018年接触区块链，跳槽到现在的公司。

“有时候我们要启动一个新项目，我们需要在媒体上造势。换句话说，我们需要找到发布长文、短文、视频等的渠道。” 风筝很直接，“但是币圈的流量确实有限，大部分都在头部，二三线交易所的生存空间很窄btc从业者，必须要造势。没有公众号流量封闭的问题，但微博的公域流量很难管理。”

风筝坦言，微博用户太聪明了，发评论很容易被曝光。

二，

同样有这种感觉的还有某交易所的活动营销经理Jasmine（化名）。

“OKEx的营销能力太强了，节假日送礼、新选择、OKB活动营销都有一套周密的战术和科学规划的时间表。” 或许是私下交流的缘故，茉莉分享了两杯，吃完后，毫不掩饰对竞争对手的敬佩之情。

“因为自己是做活动的，所以能理解一场活动营销的背后，是一夜之间的辛苦准备和大量资源的倾注。”

茉莉以B站的《后浪》为例。 她向我们透露，《后浪》在两天内找到了数百个顶级资源，打造了一个现象级话题。 发行渠道有观察者网、澎湃新闻、央视套路……这背后不可能是自发的宣传，一定有细致的流程和规范的制度。

对此，她认为，在区块链领域，大部分交易所刚刚组建游击队，没有资金和精力去做这么大的宣传项目，只能在顶部进行个别交易，因此，我们有有资本和能力做成一套精细化的流程和标准化的制度。

“细致的流程和标准化的制度，可以帮助团队避免很多失误。个人的力量是有限的，即使是天才，最多也只能保证一个人的高水平。要想保证稳定的高质量输出，只能靠严格的纪律严明的团队。”

三，

事实上，这不仅仅是营销。 拥有四年UI行业从业经验的姚斌（化名）也有同感。 19年才接触区块链行业的姚斌目前在一家尚未上市的内部交易所担任UI设计师。 .

“要知道，小公司的老板根本不讲究原创，对UI永远只有一个意见，那就是做大。”

不过，姚斌对区块链毫无兴趣。 在他眼里，跟P2P没什么区别。 反正有APP的地方就需要有UI。 对他来说，这只是一份谋生的工作。 所以他的UI设计基本参考了OKEx。

其实像姚斌这样有这种想法的人不在少数，他的同事方杰也是这么想的。

“目前二线和三线交易所的UI设计要么是从上层借鉴，要么是互相借鉴。一个APP里面只有几个首页，挂单，烛台，深度图……加起来几家顶级交易所的发展早先没有什么可参考的，所以包括UI在内，技术、客服、运营等很多标准都是他们建立的。

方杰最后补充道，所谓一流企业看标准，二流企业看品牌，三流企业看服务，四流企业看价格。

四、

但是并不是所有的企业都能达到同样的标准，比如交易所的资金地址是公开的。

在一家三线交易所担任运营经理的卢卡斯私下向我们坦言，除了Coinbase等少数大交易所外，其他小交易所的充币地址根本不敢公开。

“比如我们登录chaininfo区块浏览器，可以直观的看到OKEx链上的余额大约是270,000个BTC地址。”

被问到为什么，卢卡斯顿了顿，压低了声音：“那你钱包里怎么能放一笔钱呢？用户数量不够，老板为了覆盖成本，必须拿用户的借钱或量化。”

“亏了钱怎么办？”

“亏了钱，只能让老板自己贴钱了。” 卢卡斯歪着头，伸出手来表达自己的无奈。

行业正规化，马太效应加剧

2017年，头部交易所的优势还没有现​​在这么大，当时的二三线交易所在口碑上只差一步。 但随着行业的不断创新和自我变革，二三线交易所与龙头的差距越来越大。 其中，竞争力还不够强的区块链交易所生存越来越困难。

在本文对五位从业者的私访中，我们也了解到相当一部分交易所在经历了今年的312之后，处境并不好。

这可能也是一部分原因。 国内的其他一些交易所从业者，甚至一些高管，虽然表面上把OKEx等头部企业视为自己公司的竞争对手，但暗地里也会持有部分公司的平台币。 除了对冲的考虑，另一个原因可能是竞争对手往往最了解一家公司。

因此，可以说，头部交易所将成为挡在这些区块链公司面前的一堵高墙。 如果没有足够的自主创新动力，这些企业将难以突破。 而这一点，还要经过市场和时间的检验。

*图片来自pexels。 应受访者要求，文中Kite、Jasmine、姚斌、方杰、Lucas均为化名。